针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应(    )。

• A

  长期培养

• B

  重点跟踪

• C

  保持一般性沟通

• D

  不断了解客户需求

　　

　　正确答案

　　B

　　

　　解析

对购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定的经济实力，购买力较强，预算合理，对市场价格有客观认识，对物业条件不是特别苛刻的A类客户，房地产经纪人应重点跟踪，提供周到而专业的服务。包括购买力与消费信用分析和目标物业与偏好分析；二是客源需求程度分析；包括客户需求程度分析和客户购买决策分析。

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